Business coaching 3 passi per la tua attività professionale nel 2014.
L’anno è appena iniziato e molti professionisti si stanno ancora chiedendo cosa riusciranno a realizzare in questo anno nel loro business.
Alcune delle sensazioni che in questa fase si evidenziano sono:
1. Ti potresti sentire sovraccarico nel tentativo di mettere la tua attività finalmente a posto per partire definitivamente ed offrire ad un numero di clienti sempre maggiore un servizio di qualità.
2. Ti potresti sentire bloccato nella “paralisi dell’analisi”a causa dell’enorme quantità di idee che hai e che non ti danno una chiave semplice per fare chiarezza da dove iniziare.
3. Potresti cercare di controllare tutte le diverse parti che stai gestendo in contemporanea: la newsletter, la modalità di creare una lista di emails, la creazione di materiale gratuito, i post per il blog, la presenza sui social media, gli aspetti finanziari e così via.
La risposta a tutta questa sovrapposizione di cose e a questo caos è semplice…devi imparare una procedura di pianificazione delle strategie.
So che molti professionisti, a volte addirittura imprenditori, rifuggono dal creare un business plan strategico.
Confesso che io stesso per anni ho cercato di farne a meno (nonostante gli studi di economia e l’esperienza, semplicemente c’era sempre qualcosa di più urgente da fare).
Per molti è una sorta di blocco insuperabile. Per altri, l’idea di avere una pianificazione significherebbe sentirsi imprigionati. In realtà la verità è esattamente il contrario.
Quando tu crei un piano e lo applichi, hai un percorso chiaro da seguire. E cambia il tuo business e la tua intera vita in meglio! Oggi voglio condividere tre semplici passi per dare una spinta positiva alla tua attività professionale fin da subito:
Chiarisciti lo scopo della tua attività in maniera chiara; perché sei nel business e quali risultati otterranno i tuoi clienti attraverso i tuoi servizi. Molti chiamano questa fase anche “Creazione della Grande Visione d’Insieme”.
Fondamentalmente, per definirla hai a disposizione due importanti domande a cui pensare in maniera profonda e poi trovare la risposta.
Ma attenzione, il segreto è andare oltre la prima o seconda risposta, a volte mentre conduco i percorsi come mentore ai Trainer e ai Coach, arrivo a ripetere anche 10 volte consecutivamente queste domande, finché le risposte che arrivano non sono realmente “nude”.
Qual è la tua Passione? Qual è il tuo Perché? (a volte aiuta per ciascuna risposta continuare a chiedersi “Perché”? , alla faccia di tutti coloro che credono che la PNL vieti di chiedere “perché”).
Quando metti insieme queste due risposte (quelle più profonde), componi la tua Grande Visione d’Insieme e questo è il concetto di base attorno al quale costruire, far germogliare e far crescere la tua attività.
Per esempio la mia Passione è “studiare e approfondire ogni aspetto della nostra presenza nell’ Universo”.
Il mio Perché è “per migliorare la vita nell’universo e portare amore, felicità e conoscenza ad ogni essere vivente con cui riesco a creare una via per interagire”.
Di conseguenza la mia Grande Visione d’Insieme per la mia attività è “Sviluppare e divulgare le più moderne tecnologie per il benessere e la felicità delle persone attraverso l’uso di ogni aspetto del nostro organismo in maniera armonica con la natura e l’universo”.
E poiché so che non posso arrivare a tutte le persone che vogliono migliorare, mi sfrutto tutte le mie capacità e la mia conoscenza per rivolgermi primariamente ai Coach, ai Trainer e agli Operatori Olistici e del Benessere per aiutarli a continuare ad aggiornarsi e svilupparsi come persone e professionisti al fine dare il meglio nella loro missione di migliorare questo mondo.
Sii chiaro e preciso riguardo al tuo cliente ideale. Chi è questa persona? Quali sono le sue caratteristiche? Se non hai un profilo di cliente ideale, fare marketing diventa difficile e il messaggio rischia di diventare troppo generale e poco diretto.
Molti professionisti hanno paura di scegliere un profilo di cliente ideale per timore di limitare loro stessi in termini di numero di clienti che riescono ad attirare.
In realtà accade esattamente il contrario. Quando la tua comunicazione e il tuo marketing sono troppo generalisti, non attrai nessuno in quanto le persone non riescono ad identificarsi con ciò che offri, non stai parlando a loro in maniera specifica, alle loro preoccupazioni, ai loro problemi e questioni da risolvere.
Più tu sarai preciso nell’identificare il tuo cliente ideale, più sarà chiaro il tuo messaggio e più facile sarà il tuo marketing. Di conseguenza attrarrai i tuoi clienti ideale in numero sempre maggiore!
Siccome stai parlando specificatamente a loro, risuonerai con loro nel momento in cui si imbatteranno nella tua comunicazione o nel tuo sito, o quando terrai una presentazione e nella loro mente nascerà immediatamente l’idea “quello sono io, sta parlando proprio a me!”.
Nel mio caso per esempio mi rivolgo a chi è interessato all’Eccellenza nel Coaching e nella PNL. Quali sono i risultati? Come sai, di solito, non sono la prima persona da cui si va a fare qualche sessione di Coaching o a imparare i rudimenti della PNL.
Da me vengono persone che hanno già i primi rudimenti, spesso hanno fatto già alcuni corsi, o sono addirittura esperti e vogliono veramente approfondire la materia a livelli di Eccellenza.
Per darti un’idea, ai corsi in cui intervengo personalmente circa il 35% dei partecipanti è già Trainer in PNL certificato dal dr. Bandler, circa il 40% è un Coach o un Practitioner in PNL e meno del 15% si avvicina per la prima volta alla Crescita Personale. Dividi il tuo anno in quattro trimestri. Pianifica le tue attività in blocchi da 90 giorni l’uno.
E’ la quantità di tempo ideale per creare una pianificazione orientata all’azione veramente focalizzata. Allo stesso tempo è sufficientemente lunga da poter creare alcune strategie di medio-lungo termine, senza però che nel farlo tu ti senta sovraccaricato dalla quantità di attività da svolgere.
Il tuo piano trimestrale deve necessariamente essere specifico e misurabile. Conterrà gli esatti nominativi di coloro che svolgeranno il lavoro o gli specifici compiti se non sarai tu in prima persona.
I tuoi piani e obiettivi dovrebbero essere:
1- Orientati all’azione
2- Contenere compiti specifici sia nelle azioni da svolgere, sia per quanto riguarda le persone coinvolte
3- Con scadenze precise definite nel tempo
Installati secondo una pianificazione inconscia delle azioni e degli obiettivi intermedi per mantenere alto il livello di motivazione all’azione (questa è una speciale e specifica tecnica di Business coaching utilizzando la Programmazione Neuro Linguistica che ho elaborato a partire da alcune tecniche di base che vengono insegnate nel Practitioner di PNL, che ti permette di superare i blocchi e gli auto-sabotaggi inconsci all’azione).
Segui questi tre semplici passi e ben presto inizierai a notare decise differenze nella tua attività.
Se invece ritieni che ti è utile essere supportato nella creazione e realizzazione della tua pianificazione strategica, contattami, stabiliremo insieme una sessione in cui lavorarci e far partire la tua attività nel migliore modo possibile.
Fino ad allora ricorda, “Vivere Felici è un’Arte!”.
Marco Valerio Ricci ***L’Allenatore della Felicità***
Master Trainer in Programmazione Neuro Linguistica & Coach