Rispondere ai trend emergenti del mercato e sfruttare il loro potenziale è il segreto del successo aziendale. In questo volume, Tom Peters e Martha Barletta esplorano i gusti e gli stili di vita dei nuovi consumatori per proporre idee innovative che conducono a una visione strategica del futuro.
Verbal Driver
Beau Tokshing
Non esiste crescita senza vendita e non ci sono vendite senza comunicazione. E la vendita è uno scambio di informazioni: le si prende per conoscere il problema e le si dà per presentare la soluzione. Ed è proprio questo che l'autore vuole insegnare in questo manuale per la comunicazione commerciale competitiva.
La mucca viola
Seth Godin
Che cosa hanno imprese internazionali come Apple, Curad, Google, Ikea, Logitech, Starbucks che voi non avete? Perché queste aziende continuano a stupire con il loro successo, mentre le grandi marche di una volta arrancano a fatica? Le P tradizionali come prezzo, promozione, pubblicità, posizionamento e altre che gli uomini di marketing usano non funzionano più. Oggi, all'elenco, c'è da aggiungere un'altra P: quella di Purple Cow, la Mucca Viola. Che non è una funzione di marketing cui ricorrere a prodotto finito.
Gli studiosi di marketing hanno sempre applicato le grandi teorie strategiche di guerra alle loro campagne di vendita. Oppure, quando si sono distaccati dall'arte della guerra, si sono rivolti agli psicologi e ai sociologi. Questo libro sostiene invece che i primi maestri di marketing, in un mondo come quello attuale, dominato da conflitti asimmetrici e consumi atipici e imprevedibili, sono proprio i guerriglieri. Perché sono imprevedibili. Perché vengono allo scoperto e attaccano quando gli altri dormono. Perché si ritirano prima che parta il contrattacco.
